正確理解報價費用的組成

報價費用一般是根據(jù)工程建設(shè)設(shè)計圖紙、國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范、招標(biāo)文件中的合同條件，按照預(yù)算定額，結(jié)合施工現(xiàn)場的環(huán)境和本企業(yè)的施工技術(shù)水平進行編制。

一般投標(biāo)報價有三個部分組成：工程費，主要包括人工費、材料費、施工機械使用費、措施費及有關(guān)規(guī)費和管理費。

利潤和稅金是指施工企業(yè)所承包工程獲得的盈利，以及按照國家稅法規(guī)定應(yīng)計入建筑安裝工程造價的有關(guān)稅費。風(fēng)險費主要是指承包人對風(fēng)險和利潤的認(rèn)識，由此確定的對風(fēng)險發(fā)生后所承受的能力。此項費用在預(yù)算定額中雖然沒有，但是在投標(biāo)報價中卻是很重要的。

做好報價測算的基礎(chǔ)工作

做好投標(biāo)報價工作，首先要充分了解招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，對招標(biāo)項目的基本情況、招標(biāo)文件中的主要條件，特別是強制性要求，要有一個全面、系統(tǒng)的了解。

一是對建設(shè)項目現(xiàn)場的了解。對工程現(xiàn)場進行實地考察，重點了解施工現(xiàn)場的地質(zhì)、氣候與水文的環(huán)境；施工地材公路建設(shè)工程投標(biāo)報價測算與策略文/張勇的主要供應(yīng)點和價格；建設(shè)單位對施工進度和施工管理的特別要求；施工沿線群眾的態(tài)度與積極性等。二是對建設(shè)市場競爭情況的了解。主要是建設(shè)項目競爭行情，參與單位的實力與投標(biāo)報價的習(xí)慣等。三是對新工藝、新技術(shù)和新材料的了解。要對當(dāng)時公路建設(shè)中正在應(yīng)用的新工藝、新技術(shù)和新材料有個概念性的了解，重點要考慮在參與的項目中能夠應(yīng)用的一些新技術(shù)。四是對本企業(yè)參與項目施工技術(shù)水平的了解。主要是指本企業(yè)的人員的技術(shù)水平、機械設(shè)備水平、工程管理經(jīng)驗、財務(wù)應(yīng)變能力和降低工程成本的能力與措施。

合理報價策略的分析與運用

公路建設(shè)工程投標(biāo)報價策略很多，不同的企業(yè)、不同的人員有不同的方法。

不論什么策略與方法，結(jié)果都集中反映在工程投標(biāo)的報價上。

影響投標(biāo)報價的主要因素按照不同的劃分方法，有不同的內(nèi)容。一是按照投標(biāo)的主客觀兩個方面分：在主觀方面主要是承包人對參與項目的戰(zhàn)略態(tài)度，在客觀方面就是建設(shè)項目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、施工方案、工期要求、建設(shè)管理其他規(guī)定。二是按照承包人的性格或投標(biāo)習(xí)慣分：就是保守型和冒險型。三是按照投標(biāo)方法的技巧性分：就是不平衡報價與多方案報價。

策略一：戰(zhàn)略態(tài)度法。本企業(yè)參與項目的戰(zhàn)略態(tài)度是指企業(yè)參與項目的目的，是公益性為主還是經(jīng)濟性為主，或者是以開發(fā)市場為主還是賺取最大利潤為主。前者公益性和以開發(fā)市場為主的投標(biāo)報價，就是以保本或略賺為目標(biāo)。其他施工投標(biāo)報價就是以利益最大化為目標(biāo)。

策略二：性格偏向法。這是依據(jù)投標(biāo)人的性格決定的。人的性格往往決定一個人認(rèn)識問題、處理問題的態(tài)度和方法。保守型的一般考慮問題比較全面，以謹(jǐn)慎穩(wěn)妥為原則，但是施工利潤不一定大。冒險型的一般考慮問題容易沖動，感性大于理性，但是在目前競爭的市場中不一定就是缺陷。市場如戰(zhàn)場，也是勇者勝。總之無論是保守和冒險，就是對工程盈虧臨界點的認(rèn)識，因此要充分調(diào)研和科學(xué)決定。

策略三：不平衡報價法。市場競爭優(yōu)勝劣汰，低價中標(biāo)或合理低價中標(biāo)幾乎成為定標(biāo)的主要形式，隨之而來的就是不正當(dāng)競爭或不惜成本的低價投標(biāo)愈演愈烈。

這種方法不是一味地壓抵報價，而是在一定合理低價下，綜合各種工程施工中的實際因素，對局部細(xì)目單價進行調(diào)整，形成的局部不平衡報價。例如，估計以后會增加工程量的項目單價報價高，工程量減少的項目單價報價低。可以早日得到結(jié)算款的項目單價高，后期結(jié)算項目低。工程量清單中無工程量而只報單價的項目，單價可以報高。

策略四：多方案報價法。就是按照建設(shè)項目工程說明書和合同條款報價，并加如下注釋：如工程說明書和合同條款作改變時，投標(biāo)報價可作什么相應(yīng)改變。這種情況，主要是在工程說明書或合同條款有些不夠明確的時候采用的一種策略。