1999年3～8月，筆者赴德國(guó)最大的建筑業(yè)和土木工程業(yè)承包商——Ed.Zublin工程股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱Zublin公司)進(jìn)行了為期半年的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和工作，對(duì)國(guó)際招投標(biāo)項(xiàng)目的操作程序及管理辦法有了初步的認(rèn)識(shí)。
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365交通站365jt.com一、Zublin公司參與國(guó)際投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的一般程序
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365交通站365jt.com1．分布在全球的分支機(jī)構(gòu)密切關(guān)注各地的招投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)展情況，隨時(shí)搜集項(xiàng)目信息資料，反饋到總部有關(guān)部門；
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365交通站365jt.com2.總部的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部門根據(jù)這些信息跟蹤搜集來(lái)的資料，經(jīng)過(guò)初步分析，提出是否參與某個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的建議，由董事會(huì)決定這個(gè)意向；
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365交通站365jt.com3.如果決定參與競(jìng)爭(zhēng)，即向業(yè)主提交預(yù)審材料；
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365交通站365jt.com4.如果通過(guò)預(yù)審，就可以購(gòu)買標(biāo)書；
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365交通站365jt.com5．全面討論標(biāo)書，由經(jīng)理層提出是否參加投標(biāo)的建議，并遞交董事會(huì)；
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365交通站365jt.com6．董事會(huì)決策；
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365交通站365jt.com7.具體項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，首先成立項(xiàng)目部，任命項(xiàng)目經(jīng)理，然后按國(guó)際招投標(biāo)工程的程序執(zhí)行合同并履行合同。
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365交通站365jt.com二、項(xiàng)目決策過(guò)程及風(fēng)險(xiǎn)分析處理
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365交通站365jt.com一般地，國(guó)外公司根據(jù)以下30多項(xiàng)指標(biāo)或信息來(lái)決定是否參與投標(biāo)：項(xiàng)目所在國(guó)，項(xiàng)目名稱，業(yè)主(公眾的或私有的)，業(yè)主顧問(wèn)商，建議的投標(biāo)單位(包括365JT設(shè)計(jì))，合同金額，資格預(yù)審，開(kāi)標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)，投標(biāo)截止日期，公司內(nèi)項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門和負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查情況及時(shí)間，項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹和主要工程，項(xiàng)目建設(shè)期，罰款/清算損害費(fèi)，合同條件(含合同類型、適用法律等)，獎(jiǎng)金，質(zhì)保期，保證金，投標(biāo)資金，運(yùn)行資金，其他資金，支付條件，費(fèi)用定期調(diào)整條款，外匯匯率，合同資金籌措，HERMES評(píng)級(jí)，本國(guó)出口立法，各種保險(xiǎn)，關(guān)稅，稅收，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者，投標(biāo)前的開(kāi)支預(yù)算，設(shè)備投資額，所需流動(dòng)資金。
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365交通站365jt.com決策過(guò)程中，在公司內(nèi)部有兩種不同的風(fēng)險(xiǎn)處理方法。一種方法是在分析完招標(biāo)文件后，僅在公司內(nèi)部提出招標(biāo)文件中存在的明顯不合理的地方，指出隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，讓參與項(xiàng)目的人員了解。一般，這類導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的不合理?xiàng)l款被分成三類：一類是可以商量的條款，盡可能在談判中爭(zhēng)取按自己的思路更改；另一類是雖有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，但可以接受的條款，這也可以在談判中作為一個(gè)籌碼迫使業(yè)主在另一方面作出讓步；第三類是完全不能讓步的條款，一旦在這些條款上達(dá)不成一致意見(jiàn)，公司就撤出投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，保證公司利益不受損失。而另一種方法則是在正式投標(biāo)之前，就把認(rèn)為存在風(fēng)險(xiǎn)的條款主動(dòng)與業(yè)主磋商，力爭(zhēng)達(dá)到一個(gè)公平的投標(biāo)基礎(chǔ)。這樣做，一方面可以降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還能減少談判時(shí)的不確定因素，容易與業(yè)主達(dá)成共識(shí)。但這種做法也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是業(yè)主會(huì)將每個(gè)承包商通知它的修改意見(jiàn)又通知其他參與競(jìng)爭(zhēng)的承包商，這就增加了競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)你的報(bào)價(jià)的了解，同時(shí)也增加了不能中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。
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