EPCM模式，即TRANBBS設計采購與TRANBBS施工管理是指，承包商全權負責工程項目的設計和采購，并負責施工階段的管理，這是一種目前在國際建筑業界通行的項目交付模式。同時，EPCM管理方還需要對項目的其他方面進行管理，如：設計、采購和施工階段的進度，與相關部門的溝通，準備成本TRANBBS規劃、成本估算和文件控制等。  
365TRANBBS交通站365jt.com　　由于它對工程承辦企業的總包能力、綜合能力，以及TRANBBS技術和管理水平的要求較高，而國內大多數施工企業在項目管理、技術創新、信息化建設上與國際水平還有一定的差距，因此EPCM模式在國內尚未得到普及和推廣。  
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365交通站365jt.com　　EPCM模式的特點分析 
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365交通站365jt.com　　在EPCM模式下，業主提出投資的意圖和要求后，把項目的可行性研究、勘察、設計、材料、設備采購以及全部工程的施工，都交給所選中的一家管理公司（EPCM管理方）負責實施；由EPCM管理方根據業主的要求，為業主選擇、推薦最適合的分包商來協助完成項目，但其本身與分包商之間不存在合同關系，也無需承擔合同與財政風險。  
365交通站365jt.com　　當報價是以一次性總價的方式支付時，EPCM管理方的財政風險雖然限制在了一定的范圍內，但由于要對項目的各個階段進行全面的管理，所以承擔著另一個更大的風險，即“聲譽”。出色的EPCM管理方一定會盡全力使分包商的工作準確到位，并采用一切有效的方法、優化的人員配置確保設計與施工要求，甚至超出業主的期望。 
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365交通站365jt.com　　EPCM模式下的投標策略  
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365交通站365jt.com　　通過投標獲得工程項目，是施工企業生存和發展的必經之路，但如何在EPCM模式下獲得最終的管理權、與業主達成“雙贏”，還應針對實際情況進行分析、決策。  
365交通站365jt.com　　首先，投標方應從中介機構、代理公司或業主的合作伙伴等渠道，獲取該工程的全面信息，針對工程項目的專業類別、風險程度、施工難度、競爭情況和企業自身實力等進行詳盡的分析，確定是否投標；如果決定投標，則要考慮如何在投標過程中，取長補短、以優勝劣，以求在創造利潤的同時，創造公司良好的信譽。這就涉及到“投標策略”的問題。也就是說，企業在參加工程投標前，應根據招標工程情況和企業自身的實力，組織有關投標人員進行投標策略的分析。  
365交通站365jt.com　　根據筆者對“EPCM”了解，依據所收集到的相關資料和信息，歸納出此模式下投標策略的三個重要因素，在此拋磚引玉，希望得到各位同行的指正： 
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365交通站365jt.com　　首先，施工企業應該了解業主運用EPCM模式的前提條件。在以下四種情況下，業主有可能采用該模式交付項目：
365交通站365jt.com    一是工程項目很復雜，需要快速施工，工藝流程、機電設計與土建、結構工作可重疊進行；
365交通站365jt.com    二是業主需要投入在主要設備和加工設備上的費用，在項目總成本中占有很大的比例；
365交通站365jt.com    三是業主在立項初期，沒有明確工程項目的最終交付方案；四是該工程項目對業主意義重大，而且價值很高，業主需要參與到項目的所有階段。

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365交通站365jt.com　　其次，依據業主所公布的項目資料和前期對項目的調研結果，組織人員編制參與競標的資料。鑒于EPCM模式的特殊形式，投標方需要拿出最符合業主預期要求的實施方案，主要有：工程項目的設計方案（如：概念設計、初步設計、深化設計和施工圖設計等）、采購方案（如：招標文件、評審辦法、合同文本等）、施工方案（包括施工進度管理與控制）以及成本規劃和估算等財務方案，從而確保項目的成本、進度、質量和安全。  
365交通站365jt.com　　由于現代工程的綜合性強，總承包商不可能將全部的工程內容包攬，特別是有些專業性很強的工程內容，需要分包給其他專業工程公司施工。因此，投標方應在投標前先取得分包商的報價，并增加一定的管理費用，作為自己承包總價的一個組成部分。為了保證中標后，順利完成項目的施工、得到業主的認可，投標方應在投標前找多家分包商分別報價，而后選擇其中信譽較好、實力較強、報價合理的分包商推薦給業主。 
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365交通站365jt.com　　第三，投標企業要不斷提高企業和員工自身的綜合素質，除了具備國內投標的一些基本素質，如：專業技術、造價管理、軟件應用等能力外，還需在以下幾個方面不斷學習，提高綜合業務水平，盡快使企業成為新型的復合型企業。施工企業要增強對建筑工程的整體管理水平，特別是在設計、采購、項目管理、施工技術等領域都要具備相當的知識水平和實踐經驗，才能全面、系統地觀察和分析問題，有效控制工程項目的整個流程。同時，企業還要了解國內外競爭對手的實力情況，收集國外EPCM模式工程實施的案例，學習其成功的經驗，結合實際工程的特點，拿出最有競爭力的方案，形成企業獨有的優勢。  
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365交通站365jt.com　　對EPCM管理方的幾點建議  
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365交通站365jt.com　　一經被業主選中，成為工程項目的EPCM管理方，建議企業在以下幾個方面給予一定的關注，以保證業主對最終交付的工程滿意。  
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365交通站365jt.com　　一是充分理解業主對工程項目的需求，通過設計方案全面地表現出來，與業主一同溝通、確
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365交通站365jt.com     二是制定科學、完善的采購與合同管理系統，經業主審核后，嚴格執行；
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365交通站365jt.com      三是在項目實施過程中，有效地對現場施工進行監督和控制，管理項目的成本、進度、質量和安全；四是建立一支管理團隊，負責處理相關事務；五是保持與分包商和政府部門的友好合作關系，確保項目各方面的順利實施。“物競天擇，適者生存”。在全球經濟一體化發展的今天，許多享有國際聲譽的大公司，已經開始參與到中國建筑市場的項目招投標中。
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365交通站365jt.com      國內的建筑企業要在如此激烈的市場競爭中站穩腳跟，必須結合國際建筑市場的要求，根據我國的社會狀況、法律法規、自然條件、市場近況、工程項目、業主情況、自身實力以及競爭對手情況進行系統、客觀的分析，選取最適合自己的投標策略、確保投標成功，以科學的管理方式、先進的技術水平，使企業立足于市場發展壯大。 

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